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Malabarista

EL MALABARISTA

2 de septiembre de 2018 - 18:13

En general, tiene la última palabra en casi todas las decisiones que se deben tomar en su empresa: define compras, contrataciones, cómo cubrir el saldo del banco, y hasta el plan de mantenimiento del depósito o el diseño de un aviso para un banner o una revista.

Estas decisiones tienen diferente grado de complejidad, lo cual tiende a agotar al empresario, porque pasa constantemente de un tema a otro, de un área a otra, desde asuntos estratégicos hasta consultas operativas o menores.

Me recuerda al malabarista, por su concentración y habilidad, que le permiten mantener todas las clavas en el aire a la vez. Para lograrlo cumple ciertas condiciones: está enfocado sólo en el aquí y ahora, sabe cuándo debe entrar y cuándo salir cada clava, y sostiene objetos del mismo tamaño y peso. El empresario pyme, en cambio, hace malabares con “objetos” diferentes entre sí, no puede prever cuándo ni cómo se le superpondrán nuevos temas a afrontar y no puede darse el lujo de visualizar sólo el momento presente.

Esta vorágine por la que atraviesa le produce dos grandes efectos negativos: le saca tiempo y energía para para abordar:

1. Temas estratégicos de su empresa: la profesionalización de su equipo, lograr eficiencia en sus procesos claves, el resultado de su negocio, etc.

2. Temas estratégicos del contexto: deja de relacionarse con otros jugadores del mercado, no participa activamente en las definiciones de las reglas de juego o lo hace con menor dedicación de la que debería. Esto lo aísla y limita su red de contactos a los actuales, renunciando a la posibilidad de crecer.

Estos efectos impactan, no sólo en el resultado de hoy, sino también en el futuro de su pyme.
Teniendo en cuenta el principio de Arquímedes aplicado a los negocios, “Una pyme podrá crecer tanto como se desarrolle su empresario, el dueño”. Es fundamental que usted decida a qué tareas dedicará su tiempo y en cuáles iniciará un proceso de delegación y desarrollo de su equipo.

Le recomiendo dejar a un lado la ilusión de “poder estar en todo” y priorizar las “claves” que marcan el rumbo de su empresa, dejando a otros las tareas que le restarán tiempo y energía para encarar el negocio.


Alicia Verna, Directora de AV Consultores Pymes, publica columnas en revistas de negocios y otros medios y dicta conferencias a nivel latinoamericano sobre gestión comercial para pymes. Asimismo, es autora del libro Buenos Negocios. Logre que su Pyme venda mejor, por Editorial Andrómeda (www.librobuenosnegocios.com)

Datos de Contacto: www.avconsultorespymes.com  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.  

Otras Notas relacionadas: http://www.avconsultorespymes.com/articulos.php

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