Edición Nº: | | Dolar: 93,49/ 99,49

John Kalvin, de Intel: “Estamos transformándonos de una empresa de CPUs en una empresa de XPUs”

Durante el reciente Intel Partner Connect Americas 2021, los ejecutivos más importantes de la compañía señalaron al canal por dónde pasan las principales jugadas estratégicas, y el tamaño de la oportunidad en materia de Cloud, IA, 5G/redes y Edge.

ITSitio.com te ofrece una guía fundamental para entender y sacar provecho de esos anuncios.

Cuando un vendedor de la envergadura de Intel lanza su evento anual, sobre todo en momentos tan sensibles de la industria como el que estamos transitando, generalmente no se guarda nada.

Quien asista al encuentro se verá abrumado por las novedades, las propuestas, las estrategias… Por eso resulta sumamente útil el aferrarse a algunas definiciones que los líderes vierten al comienzo, generalmente antes de la andanada de anuncios de novedades.

Esas definiciones son el paraguas, la declaración de intenciones, mientras que lo demás es la consecuencia, las formas de ejecutar esa visión. De ahí que resultara sumamente reveladora la definición de John Kalvin, vicepresidente y gerente general de Global Scale & Partners de Intel Corporation.

“Mientras las empresas exploran cómo utilizar los datos de formas nuevas y diferentes para avanzar en su propósito, en Intel estamos diseñando las arquitecturas enfocadas en datos necesarias para mover, almacenar y procesar todos estos datos. Estamos invirtiendo en las oportunidades de crecimiento más veloces y en los cambios clave del mercado, incluyendo IA, 5G, Cloud y el Edge (borde de la red) inteligente y autónomo”, dijo Jalvin.

Y precisó: “A medida que nos centramos en estas oportunidades, también estamos transformando Intel. Estamos transformando de una empresa de CPUs a una empresa XPUs. Porque en la era de la inteligencia distribuida, se necesitarán CPUs, GPUs, FPGAs (Field-Programmable Gate Arrays) y circuitos integrados para aplicaciones específicas (ASICs) construidos a medida para mover y procesar datos de forma más rápida y segura. Estamos transformando de un enfoque de silicio a un enfoque de plataforma, incluyendo silicio, software y servicios para brindar una mejor experiencia y soluciones más capaz. Y estamos transformando de un fabricante de dispositivos integrados tradicionales a un fabricante de dispositivos integrados (IDM) moderno y más flexible que liderará la industria basados en nuestra capacidad de diseño desagregada y nuestra escala de fabricación inigualable”.

Para los partners, explicó el ejecutivo, esto significa un Intel más fuerte, “y el que Intel sea más fuerte significa que es un asociado más fuerte para ustedes”.

Para Kalvin, esto es una suerte de “nuevo día” para Intel, en el centro del cual está la Intel Partner Alliance, que la compañía posiciona como “la plataforma modernizada para una asociación extrema”.

Esta plataforma unifica todos los programas anteriores, ofreciendo recursos muy importantes, como Partner Univertsity (para obtener las competencias necesarias para mejorar el negocio), Solutions Marketplace (para ofrecer soluciones de los clientes) y Partner Marketing Studio.

“Partner Alliance se construye en torno a los modelos de negocio de los socios. Esto incluye OEMs, fabricantes, distribuidores, servicios de diseño, proveedores de servicios, integradores de servicios y proveedores de servicios de nube y comunicaciones. Partner Alliance ofrece una experiencia individual más personalizada. Estamos utilizando la IA para hacer que sea más rápido y fácil el encontrar información, contenido y soluciones pertinentes en base a las necesidades e intereses específicos de los socios”.

NOTAS RELACIONADAS:

  1. Huawei abre sus puertas con una fuerte apuesta al Canal
  2. La cinchada de la distribución IT mundial

A su turno, el flamante CEO de Intel, Pat Gelsinger, dio detalles de cómo la compañía se está transformando en un IDM 2.0, señalando además que Intel requiere de sus asociados para completar esta visión.

Hay que admitir que resultó un poco extraño ver luego a Michelle Johnston Holthaus, vicepresidente ejecutivo y Chieff Revenue Officer, y gerente general de Ventas, Marketing y Comunicaciones de Intel, describir cómo ha sido el desempeño de Gelsinger desde su re-desembarco en la compañía, con acento en la faz ejecutiva y en lo enérgico que se lo ve.

Vale preguntarse si era realmente necesaria esta suerte de exégesis, o si no habrá sido un pecado de “exceso” por inseguridad por parte de los organizadores, algo que, a estas alturas del partido y más en empresas con la visión y la extraordinaria capacidad de ejecución que tiene Intel, parece poco procedente.

Acaso lo más rescatable de este segmento haya sido la oportunidad de ejercer la clase de asociación que en la industria llama P2P (entre partners, de manera complementaria) que Intel está habilitando.

Cuatro insights sobre las unidades de negocio de Intel

Rose Schooler, vicepresidente corporativa de Ventas, Marketing y Comunicaciones y gerente general de Ventas dentro del grupo de Data Center de Intel, pasó revista a las oportunidades de este segmento en 2021, ya fueran éstas en la Nube, IA, 5G o en el Borde.

Los lanzamientos en este segmento incluyen Intel Ethernet 810 (un adaptador de 200 Gigas, que tiene una arquitectura común con los Intel Ethernet de la serie 800, y al que se le agregaron colas específicas para aplicaciones y personalización dinámica de dispositivo), almacenamiento de estado sólido y persistente con Intel Optane Persistent Memory 200 Series, discos de estado sólido con Intel Optane SSD P5800X (que, aseguran, es el más rápido del mundo para contextos de centros de datos, y con una gran resistencia), la tercera generación de los Intel Xeon Scalables (“El mejor procesador que hemos diseñado y fabricado”, según Schooler, con más flexibilidad, e IA pervasiva en toda la arquitectura) y la FPGA Intel Agilex.

Además, la ejecutiva aseguró que hoy hay en el mercado más de 150 soluciones de partners verificadas.

Brad Haczynski, vicepresidente corporativa de Ventas, Marketing y Comunicaciones y gerente general de Ventas dentro del grupo de IoT de Intel, puso el hincapié en la complejidad que el Borde (Edge), que es el espacio donde se manifiesta la Internet de las Cosas, y cómo esa complejidad actúa como barrera en la adopción de IoT.

Para resolver este desafío propuso un abordaje matricial, o de tablero de ajedrez (con un eje en los verticales y otro en las tecnologías o dispositivos de IoT que contribuyen a la solución).

“Entonces cada casilla se llena de casos de uso que entregan valor al cliente final. Y en la intersección de fabricación y video, se encontrará, por ejemplo, la detección de defectos en los productos manufacturados. Si analizamos la intersección de atención médica y robótica, aparecerán nuestros robots de saneamiento para que mantengan las habitaciones de los pacientes estériles y los trabajadores médicos seguros. Cada casilla está apoyada por un ecosistema vibrante de socios como usted mismos, que se especializan en el desarrollo, cumplimiento e integración de las tecnologías necesarias para hacer realidad estos casos de uso”, graficó Haczynski.

Dermot Hargarden, quien ostenta un rol equivalente al de Haczynski, pero en el Grupo de Sistemas Personales (PSG), habló sobre las grandes oportunidades que surgen en torno a los FPGAs. “Estos chips fueron construidos para (aportar) flexibilidad e innovación desde cero. Cuando los clientes necesitan tanto el alto rendimiento del hardware como la flexibilidad para personalizar y diferenciar, o como un escudo contra las presiones en los espacios competitivos, deberían pensar en FPGAs. En un mundo de cambios, las FPGAs salen ganando”.

En este contexto, el Hargarden comentó que por tres décadas la compañía se ha dedicado exclusivamente a PGAs, enfocándose en el ciclo de diseño y venta tradicional. El ejecutivo agradeció a los partners tradicionales que acompañaron a la compañía en estos treinta años, y les pidió que ahora, en lo que queda del año, pongan el foco en tres cosas. E primer lugar que “ganen” a través de las FPGAs de alto rendimiento.

“Estamos muy emocionados con nuestro producto de próxima generación Agilex. y realmente creemos que este producto junto a Stratix 10 y acoplado con eASIC, crea una oportunidad que a cualquiera en la industria le encantaría aprovechar”.

En segundo término, abogó por que los partners sigan ayudando a construir confianza en los productos optimizados para el Borde (Edge). Finalmente, pidió acompañamiento en brindar todo el portafolio sin precedentes de productos de la compañía y del ecosistema que la acompaña. El segundo modelo de negocios es el de la reventa.

“Esto es un nuevo mundo para nosotros. Pero éste es un lugar donde usted, nuestros socios, gobiernan. Éste es un mundo de soluciones, no de silicio. Recuerden que la disrupción genera innovación, y la innovación por definición implica hacer las cosas de diferente modo, iterando en diseños con requisitos y estándares cambiantes, encontrando una manera de asegurar que la estrategia secreta de los clientes y sus valores son protegidos y monetizados. Estamos construyendo nuestro músculo en este espacio, agregando nuevos socios, plataformas y soluciones listas para el mercado que abordan las necesidades de un mercado que no conoce realmente la tecnología FPGA”.

Finalmente, Steve Long, quien lidera la unidad de Clientes de Cómputo, repasó las oportunidades detrás de los mercados más tradicionales de PCs, que a lo largo de la Pandemia demostró cuán esencial puede ser como herramienta para estar conectados, productivos y entretenidos en el mundo virtual.

El ejecutivo también anticipó “un nuevo día” en el espacio de clientes de cómputo, resueltas ya las escaseces de componentes en el mediano plazo. Long aseguró que los partners pueden contar con Intel “para que los respalde con inversión en esta industria, que hemos creado conjuntamente”.

Ganadores de la jornada

Como parte de las actividades desarrolladas en el Intel Partner Connect 2021, Intel reconoció a sus socios de negocio y distribuidores destacados en Argentina, Colombia y Chile. Los reconocimientos son otorgados a empresas clave dentro del sector que ayudan a la implementación de tecnologías y soluciones de Intel para el desarrollo de plataformas tecnológicas o soluciones enfocadas al desarrollo de diversas industrias.

“Parte de nuestro ADN se enfoca en el anticiparnos a las necesidades del cliente, ser más ágiles en un mercado muy competitivo, demostrar el valor diferenciado de nuestros productos, nuestra ruta crítica y nuestra capacidad de fabricación. Todo eso no podría ser posible sin esos socios de negocio que año con año se encargan de trabajar con nuestro catálogo de soluciones y satisfacer las necesidades de los clientes a través de la tecnología”, señaló Lucas Martínez Diaz, Channel Sales Director & IoT Lead para el territorio Américas de Intel.

Durante el Intel Partner Connect los socios de negocio reconocidos fueron:

Partner del año:

América Latina

Adistec – Hybrid Cloud Solution

Argentina

Bangho – Enthusiast Platform
EXO – Best Partner Business Transformation

Chile

Comercializadora SP Digital – Marketing & Innovations Campaign

Distribuidor del año:

América Latina

Intcomex – Marketing Excellence

Chile

INGRAM MICRO Chile – Gaming Innovation Campaign

Colombia

SED International de Colombia – Branded Integrated Campaign

Fuente: IT Sitio