Ferrari: Buscamos que las PYMES "conserven su patrimonio y logren sus sueños"

En una entrevista con SOMOS PYMES Radio (La Red AM 910, domingos de 6 a 8 hs), Martín Ferrari, co-founder y CEO de 123Seguro, nos explicó cómo funciona la plataforma digital que logró despegar en poco más de diez años de existencia y liderar el rubro.

La firma ofrece una gran variedad online de seguros para autos y te permite contratar el mejor producto para tus necesidades.

En 2010, Martín y su hermano Bruno fundaron la compañía con la idea de agilizar la oferta. A principios de 2016, 123Seguro mejoró la segmentación del mercado y comenzó a utilizar los datos recopilados para optimizar la tasa de conversión de ventas.

Tras 11 años, la denominada 'insurtech' se consolidó como broker digital en la Argentina, Brasil, Chile y Colombia y fue elegida como caso de estudio por la Universidad de Columbia, en los Estados Unidos.

La historia de vida

"Mis padres se conocieron durante la década del 70 trabajando en una aseguradora. En mi casa siempre se hablo de prima, siniestros y endosos, todos tecnicismos poco conocidos para el público", relató Ferrari en el comienzo de la charla.

"Teniendo a la industria del seguro en nuestra sangre, con mi hermano decidimos adentrarnos en el negocio porque vimos una gran oportunidad de innovar", resaltó.

"Queríamos cambiar la experiencia en la cual se contratan los seguros y cómo se resuelven los siniestros. En fin, modificar una industria que se venía manejando de la misma manera desde que nació", definió el emprendedor.

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"A mi conocimiento sobre la industria le agregamos el recorrido en el mundo digital de mi hermano y armamos 123Seguro, que fue un éxito desde el primer minuto", puntualizó el ejecutivo en el programa que conduce Christian Dátola.

Y aclaró: "El primer gran desafío cuando arrancamos es que las aseguradoras nos permitieran poner sus precios y productos en nuestra plataforma. Las empresas nos dijeron que no, en un principio, porque no creían en el modelo".

El salto de calidad

"Después de ocho meses de insistir, tras aseguradoras nos enviaron sus precios y productos y nos desearon suerte. A las dos horas de estar online tuvimos nuestro primer cliente y alcanzamos ocho en total en un día. En el primer mes terminamos con más 200 pólizas vendidas. Fue un éxito inmediato", recordó el CEO de la firma digital.

"La gran cantidad de emprendedores y dueños de PYME en Argentina tenemos que saber a administrar la cantidad de veces que nos dicen No. Nosotros tratamos de racionalizar esas negativas y más nos envalentonamos a seguir el proyecto. No nos manejamos por la coyuntura y el contexto", graficó.

"Las métricas nos mostraron que había una gran cantidad de argentinos que quieren resolver sus seguros de manera digital", recordó Ferrari.

"Fuimos súpercabezaduras e insistentes, y por suerte, el público nos aceptó rápidamente", subrayó, en ese sentido.

"Venimos muy apalancados por la pandemia y tenemos un futuro promisorio, trabajando con un equipo de más de 250 personas en países como Argentina, Brasil, Chile y Colombia, ayudando tanto a las personas como dueños de PYMES, para que tengan seguros que les permitan conservar su patrimonio y logrando sus sueños", concluyó el emprendedor.

Redacción: Mauro Torres