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Milano: "Hay que entender cuáles son los propósitos de las PYMES"

En una entrevista con SOMOS PYMES Radio (La Red AM 910, domingos de 6 a 8 hs), Fernando Milano, líder de Experiencia, Negocios y Empresas del Banco Supervielle, contó cuáles son las opciones que tienen las firmas del sector para obtener financiamiento en la Argentina.

"Actualmente, los bancos están ofreciendo líneas productivas tradicionales de financiación (capital de trabajo y proyectos de inversión), que están en el orden del 50 y 58 por ciento" en su tasa de interés", ilustró el ejecutivo.

"La idea es generar vínculos a través de líneas de crédito blandas que son necesitadas por las PYMES hoy día", explicó sobre la entidad financiera privada.

Un mundo de oportunidades

"Nuestro banco ofrece la posibilidad de acceder a una línea productiva a más del 50 por ciento de nuestros clientes PYME, un margen superior al cupo normativo del BCRA", describió Milano.

"Si la línea de crédito es tomada por canales digitales -como puede ser un descuento de cheques a través de nuestra app- la tasa de interés queda por debajo" de los parámetros normales, puntualizó el representante de Supervielle.

"Por ejemplo, para descontar un cheque a 30 días -una línea clásica de capital de trabajo- se puede acceder a tasas de entre el 45 y 47 por ciento, con una inflación anual proyectada del 81 por ciento, lo que conforma una alternativa muy válida en el actual contexto", graficó.

"Los bancos han madurado muchísimo en este proceso de acompañar a la PYME. Entienden que deben estar del lado de las empresas a lo largo del tiempo y no solo en circunstancias especiales, como fue la pandemia", festejó el experto en el programa que conduce Christian Dátola.

Y precisó: "La tarea está enfocada en ofrecer financiamiento con tasa muy por debajo de la inflación u otras opciones como bonos, en pos de que exista esa relación a largo plazo, en un ciclo virtuoso y positivo".

Opciones del mercado

"Nosotros tenemos líneas de corto plazo de financiación de capital de trabajo, que en este momento son las más demandadas por las empresas, tanto para descontar un cheque o tener un préstamo sin una garantía específica, tal vez a doce meses", mencionó Milano.

"Estas líneas están alrededor del 50 a 58 por ciento, tras el último aumento de tasas anunciado por el Banco Central", comentó el gerente.

"A largo plazo, también tenemos líneas de inversión. Desde el 2021, venimos teniendo la mayor participación en colocaciones de líneas de leasing, desde hasta 60 meses con tasa fija, que es una alternativa muy interesante para ciertas empresas que están siendo beneficiadas en este contexto de la economía", enfatizó el especialista.

Y aclaró: "Este instrumento tiene beneficios impositivos en cuanto al prorrateo de pago del IVA y la deducción de Ganancias".

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"Asimismo, ofrecemos líneas basadas en sociedades de garantía recíproca (SGR), que sirven como una alternativa de financiación a largo plazo, para captar un fondeo extra que se necesita", comentó.

Según Milano, "los gerentes financieros de las PYMES tienen que encontrar el camino para utilizar estos mecanismos, dentro de una estructura más profesional y desarrollada, para lograr apalancamiento financiero".

"Hay que encontrar el tiempo necesario para hacer esa indagación sobre los diferentes actores del mundo financiero, para encontrar la mejor alternativa", exclamó.

El mensaje a los empresarios

"El Banco Supervielle es una entidad que se dedica a buscar a emprendedores corporativos. Nos gusta desarrollar productos que no son tradicionales en el mercado", afirmó referente del rubro.

"Por eso decidimos apoyar a los profesionales que demuestran compromiso y apuestan por invertir en un negocio personal como son las franquicias, las cuales ofrece una estructura comprobada y soporte para poder progresar", advirtió.

"Armamos un modelo de otorgamiento de crédito basado en ese mecanismo, para financiar hasta un 30 por ciento de la inversión inicial del proyecto, dependiendo del dueño, marca y tamaño de la franquicia; y financiando el capital de trabajo en los primeros seis meses", contó Milano.

"El Grupo Supervielle busca mejorar día a día la situación de sus clientes, ofreciendo tecnología, productos y servicios que permitan a las empresas cumplir con sus proyectos", dijo el experto.

Y añadió: "Conocer al cliente es clave en lo que va a ser la asistencia financiera a futuro. Hay que entender cuáles son los propósitos de las PYMES. Para eso contamos con profesionales capacitados que pueden acompañar a los líderes de esas compañías".

"El banco está trabajando en una infraestructura tecnológica y de desarrollo para ofrecer la posibilidad de habilitar un pago, compra, financiación y/o apertura de cuentas en cuestión de minutos; para que los clientes puedan reducir el tiempo administrativo de sus equipos y enfocarse en el valor y el desarrollo de los proyectos que está impulsando", concluyó.

Redacción: Mauro Torres

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