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Estrategia

El plan de desembarco comercial en Qatar que planea el Gobierno

6 de septiembre de 2022 - 12:33

El Ministro de Economía, Sergio Massa, está desarrollando una estrategia para poder desembarcar en Qatar, antes de que comience el Mundial de la FIFA 2022.

Tiene pensado conformar una importante oferta exportable que permita a las empresas argentinas poder plantar bandera y potenciar la relación comercial con dicho país, ubicado en Asia occidental.

Relación bilateral

La exportación de Qatar se incrementó a 35,8 millones de dólares, mientras que la exportación argentina aumentó 0,5%, llegando a los 30,3 millones de dólares.

Pese a esa baja, el saldo fue positivo para Argentina, alcanzando los 30 millones de dólares, según datos de la Cancillería.

Qatar posee una superficie 11.586 km2, ocupa el puesto número 156 a nivel mundial. Con una población de 2,444,174 habitantes, ocupa el puesto número 143 a nivel mundial.

Su capital es Doha y su idioma oficial es el árabe, aunque el inglés es comúnmente usado como segunda lengua para los negocios.

El fin de semana local es de viernes a sábado, los ministerios y departamentos gubernamentales abren oficialmente de 07.30 a 14.30 de domingo a jueves. Durante el mes sagrado del Ramadán, las horas de trabajo varían.

La moneda local es el Riyal de Qatar (QR): el equivalente a US$ 1 son R3,64.

El Estado está organizado territorialmente en ocho municipios (baladiyah). La familia y oración son las bases de la sociedad moderna, que es extremadamente hospitalaria y generosa.

Para nuestro país y para los productores de alimentos es una oportunidad para la Argentina no sólo como productor de alimento, que es una de las principales prioridades de Qatar, sino de una amplísima variedad de productos que demandan desde el occidente asiático.

Son varios los sectores exportadores de la Argentina reconocidos mundialmente, como el de la carne, los cereales y todo lo relacionado con la producción de alimentos. Pero hay algo más que la pampa argentina viene exportando y tiene mucho prestigio: caballos y todo el mundo del ecuestre.

Este último rubro le deja al país varios millones de dólares.

Antecedentes positivos

En el año 2019, una delegación de Qatar verificó establecimientos de producción equina habilitados por el SENASA (Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria ubicados en la provincia de Buenos Aires), donde se firmó un acuerdo para el comercio de semen y equinos en pie, principalmente deportivos.

Durante la década 2012–2021 se exportaron un total de 26.232 équidos por valor FOB de USD 229.836.257, que en promedio significan unos 2.632 équidos por valor FOB de USD 22,9 Millones anuales.

Teniendo en cuenta las condiciones particulares ocasionadas por la pandemia por COVID, puede observarse el año 2020 con el menor registro de exportaciones con 2.078 animales por valor de USD FOB 14 Millones y al año 2021 el de mayor registro, con 3.560 animales por valor FOB de USD 20,5 Millones.

Teniendo en cuenta las condiciones particulares ocasionadas por el COVID, donde se pudo observar un 2020 con un menor registro de exportaciones de 2.078 animales por un valor de USD FOB 14 Millones y al año 2021 el de mayor registro, con 3.560 animales por valor FOB de USD 20,5 Millones.

Los datos obtenidos surgen de los registros del INDEC a partir de las declaraciones juradas de los exportadores ante ADUANA.

Oportunidades de negocios

Actualmente, la balanza comercial con Argentina se concentra en exportación de alimentos, principalmente de carne aviar que pasó de representar el 11% en 2010 al 30% el último año, tubos sin costura y granos, contra importación de energía, lo que arrojó un déficit de USD 463 millones en 2021.

Nuestro país se ubica en el puesto Nº 44 de sus principales socios comerciales, teniendo firmado un Memorándum de Entendimiento para abrir una Embajada en Doha en 1994 y, finalmente, se inauguró en 2013 durante la presidencia de Cristina Kirchner que ha permitido incrementar la relación bilateral.

Este país de Asia occidental antes de la pandemia importó bienes por 33.000 millones de dólares.

Durante la presentación en la Cámara de Comercio Argentino Qatarí, el secretario manifestó que la vinculación comercial le permite a la Argentina "competir con países de primer nivel de la cadena agroalimentaria, con enorme tecnología incorporada".

El secretario de Industria y Desarrollo Productivo José Ignacio de Mendiguren señaló que “las oportunidades de inversión directa qatarí en el país, en proyectos que le aseguren seguridad alimentaria al país de Oriente Medio. Qatar nos aporta un mercado interesante, pero exigente, y nos alienta para dar el salto tecnológico para llenar las góndolas del mundo. Nosotros tenemos para vender los productos de mejor calidad".

Por otro lado el titular de la entidad Facundo Chidini señaló: "Queremos ser la puerta de entrada a la perla del Golfo Pérsico, siendo confiables y sustentables en el tiempo", y añadió que apuntan a convertirse en "facilitadores" del intercambio comercial entre Argentina y Qatar.

Algunos datos curiosos de la cultura Qatarí

Cabe destacar que para ingresar a los negocios con los qataríes, se pide sean amables en las conversaciones, dar el saludo de buenos días es común con un apretón de manos.

Debemos evitar comer con la mano izquierda, está totalmente prohibido el alcohol, así como los productos con carne de cerdo.

Los alimentos que contengan etiquetas deben estar claramente identificadas y etiquetadas con productos y nombres de marcas, fechas de producción y caducidad, país de origen, nombre y dirección del fabricante, peso neto en las unidades métricas y una lista de aditivos en orden descendente de importancia.

Además de los aceites y grasas utilizados claramente identificados, lo mejor es enviar la etiqueta previa al embarque para validarla por su cliente.

Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Exterior y conferencista en temas de Negocios.

Especialista en Comercio Internacional, Profesor Universitario, Periodista en LA NACIÓN, A24, Pymes en La Red AM 910.

Conduce el Noticiero Perspectiva en Washington D.C., EE.UU, y es Speaker Internacional.

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Web www.lionelparedes.com

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