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Guillermo Hermo

La PYME que hace medicamentos oncológicos para mascotas

15 de septiembre de 2022 - 12:23

Laboratorio Chemovet S.A. inició sus actividades en agosto de 2008, para la investigación, desarrollo, promoción y comercialización de medicamentos oncológicos y endocrinológicos de uso veterinario, así como una línea de fármacos generales.

Sin embargo su historia comenzó mucho tiempo atrás. Su fundador, Guillermo Hermo, se recibió de medico veterinario en la Facultad de Ciencia Veterinarias de la Universidad Nacional de la Plata (FCV-UNLP) en el año 2001.

En tercer año de la carrera comenzó como ayudante en la Cátedra en Genética donde ya incursionaba por aprender más acerca del origen de las afecciones oncológicas.

Su pasión por ese entonces fue mas allá: al terminar la carrera de grado, y mientras trabajaba de veterinario en clínicas privadas, comenzó a realizar un doctorado en (FCV-UNLP) y en el Laboratorio de Oncología Molecular de la Universidad Nacional de Quilmes (LOM-UNQ).

Posteriormente siguió y perfeccionó sus conocimientos posdoctorales sobre oncología veterinaria en The Ohio State University (OSU), Columbus, Estados Unidos.

De esa manera y con contactos que se hacen a lo largo de la actividad laboral, surgió la posibilidad de fundar el laboratorio y comenzar a trabajar con altos estándares de calidad desde el inicio.

Acumular experiencia

Una vez en funcionamiento, los primeros obstáculos comerciales fueron con las distribuidoras más conocidas del sector en Argentina; dado que ponían exigencias comerciales imposibles para permitir el ingreso al mercado.

Como todo en la vida y los negocios, la capacidad de rápida adaptación, reinversión y conformar alianzas comerciales correctas y equitativas fue su mejor decisión; en ese sentido y en esa instancia, conversó con las veterinarias mas prestigiosas y con profesionales que pudieran entender el modelo de negocio a futuro de este importante nicho de mercado.

“El mercado de mascotas está creciendo a un ritmo asombroso con o sin COVID-19, con productos y servicios de atención médica que comprenden una parte significativa del gasto en mascotas de cada familia. Incluso durante esta pandemia estamos siendo testigos de cómo la gente destina parte del dinero que no puede gastar en shopping, vacaciones, viajes, cenas de fin de semana, ropa, etc. en salud y medicina para sus mascotas”, dice.

Se prevé que esta tendencia probablemente seguirá con o sin pandemia, se estima que también seguirá progresando la demanda de nuevos medicamentos, ya que a medida que la vida de las mascotas se alargue y la población de mascotas envejezca necesitaran más medicamentos específicos para tratamiento de enfermedades crónicas.

Ha habido un crecimiento significativo en la prevalencia de patologías relacionadas con la edad, como el cáncer en animales de compañía, creando presión en el mercado para la reformulación de los productos humanos actuales y el descubrimiento de nuevos medicamentos propios para el mercado veterinario.

"Los dueños de mascotas han sido partícipes de impulsar esa demanda para los nuevos tratamientos del cáncer de su mascota, también combinada con el aprovechamiento de los avances e investigación colaborativa con universidades y empresas ha llevado al desarrollo de nuevos enfoques terapéuticos y nuevas tecnologías”, comenta Hermo.

Traspasar fronteras

En 2019, con un mercado local deprimido debido a la crisis económica, y con un tipo de cambio favorable para las exportaciones, se comenzaron a generar negocios en el exterior.

Cabe destacar que su primera exportación se concreto a Paraguay en el 2019 y rápidamente surgieron otras destinos de Latinoamérica como Guatemala, Ecuador, Perú, y también en Asia a Tailandia y Singapur.

Además, Hermo resalta que “Respecto a los nuevos mercados, estamos trabajando con una relación muy fluida y con muchos representantes comerciales de diferentes países de Latinoamérica, Asia, África y Europea del Este. En nuestro rubro siempre se requiere un importador/distribuidor como un partner comercial local, en el país de destino”.

“Exportar productos farmacéuticos no es tan fácil, si bien la parte regulatoria suele ser lenta y engorrosa. Hay países que los productos se aprueban en unos pocos meses y en otros puede tardar 2-3 años antes de que queden aptos para ser importados en esos países”, dice.

Y agrega: “Últimamente hemos logrado introducir uno de nuestro producto a USA y estamos trabajando en fortalecer los vínculos comerciales en ese país. El producto principal se llama ONCOVET VITALITY, y teníamos una empresa interesada desde hace tiempo en comercializar un producto que actúa como un complemento de apoyo en la dieta de pacientes veterinarios (perros y gatos) con cáncer”.

Desafíos endémicos

“Uno de los mayores problemas que tenemos es que muchos de los insumos para producir los medicamento son importados, esto nos afecta y mucho por que hoy en día es obligatorio ingresar las divisas al país y esos dólares que ingresan se convierten en pesos, luego con eso pesos argentinos tenemos que volver a comprar dólares, perdiendo una parte en el tipo de cambio, ya que estos dólares comprados se utilizan para pagar nuevos insumos para producción”.

Hermo destaca: “O sea, se pierden con 2 conversiones sin mucho sentido, pudiendo pagar directamente en dólares los insumos importados”.

Así también “nos afecta que se requiere la autorización previa del BCRA el pago de importaciones, incluso importaciones muy chicas (de menos de USD 15.000)”.

“Una transferencia bancaria internacional (wire transfer) a cualquier país del mundo no demora mas de 1 minuto desde su computadora y luego unas 24 hs en acreditarse y que tu proveedor te diga que todo llego en orden”.

En Argentina- reconoce el empresario- nos demoran hasta más de 1 mes en hacer una transferencia internacional completa.

“Lo más desgastante, es perder tanto tiempo en algo en donde hoy en día la tecnología esta disponible para que sea en forma prácticamente inmediata”, enfatiza.

Sin embargo pese a los vaivenes de las políticas economías que tiene Argentina actualmente, en el marco del comercio internacional, “lo único que hace es desalentar las exportaciones e inversiones en el país”.

La empresa sigue apostando al país y acaban de cerrar acuerdos comerciales en varios países de Latinoamérica, EE.UU. Asia, Europa de Este y África, exportando actualmente un 10 % de su producción y planificando llegar a un 30 % para este 2023.

“Estamos orgullosos de compartir la dedicación de nuestro equipos de trabajo que ha hecho posible avanzar en el camino de la ampliación de los tratamientos oncológicos en animales de compañía en América Latina, comenzando desde las clínicas veterinarias de Argentina hacia el resto del mundo”, finaliza.

 

Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Exterior y conferencista en temas de Negocios.

Especialista en Comercio Internacional, Profesor Universitario, Periodista en LA NACIÓN, A24, Pymes en La Red AM 910.

Conduce el Noticiero Perspectiva en Washington D.C., EE.UU, y es Speaker Internacional.

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Web www.lionelparedes.com

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