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Marketing

Marketing de influencers: Herramientas que sirven a la PYME que quiere tener más alcance

18 de abril de 2023 - 13:25

Por Emilse Garzón. La credibilidad es uno de los valores más preciados en la construcción de la marca empresarial y personal.

Descripciones del tipo confiable, segura, innovadora y hasta irreverente, son las que buscan varios creadores de contenidos con su marca personal al igual que varias compañías.

Con la pandemia, la idea del marketing digital dejó de ser un misterio y se convirtió en una variable táctica necesaria para llegar a cada dispositivo cuando el consumo era principalmente online.

El retiro de la cuarentena y la recesión con mercados reacomodándose, solidificó la incorporación del Influencer Marketing en las estrategias de promoción y venta. Desde nano influencers con 1.000 seguidores y una alta tasa de relacionamiento con su audiencia, hasta influencers macro con más de 100.000 seguidores.

Incorporar influencers en la estrategia de comunicación y venta

Una de las principales razones para incluir influencers y creadores de contenidos, es su autenticidad. Debido al compromiso que tienen con su audiencia, muchas veces mayor que el que tienen las propias marcas con su público, prestan especial atención al tipo de industria con la que quieran vincularse.

Es posible recibir un “no”, si el influencer está en desacuerdo con las políticas de un producto, como por ejemplo, la ausencia de responsabilidad con el medio ambiente.

Saben muy bien cómo hablarle a su comunidad y se encuentran buscando constante el relacionamiento con sus seguidores.

Un caso ejemplar de manejo de “publicidad no tradicional” dentro de los contenidos es la cuenta de Instagram de Pablo Albella, holaestapablo. (En otra ocasión analizaremos en profundidad la manera de crear mensajes convincentes con los content creators).

5 herramientas para elegir a los mejores creadores de contenidos

Si bien existen agencias dedicadas a representar a influencers y creadores de contenidos de plataformas como Meta, TikTok, Youtube y Twitch, es conveniente el uso de herramientas de medición antes de contactar con cualquier influencer o intermediario como las agencias.

Estas no siempre velan por llegar a la audiencia, sino que pretenden promover a sus talentos con marcas reconocidas sin considerar los resultados comerciales.

Por otro lado, elegir al influencer más adecuado no es sólo cuestión de cantidad de seguidores.

Estas herramientas, te permitirán obtener una radiografía de los influencers, comportamiento de su audiencia (especialmente en estos tiempos en los que se suele “comprar seguidores”) y tipos de contenidos.

Aspire

En esta plataforma es posible contactar con influencers de Meta, TikTok y Youtube de todo el mundo e implementar el seguimiento de campañas de comercio electrónico, con control y gestión del talento seleccionado, integrando un embudo de ventas con cantidad de clicks y conversiones.

Tanto la marca como el influencer se vinculan usando Aspire, lo que la convierte en una agencia automatizada.

Web: https://aspire.io/

Heepsy

Este buscador global de creadores en Instagram, YouTube, TikTok y Twitch, permite segmentar por categorías para asegurar el match con la audiencia y extraer archivos con métricas y analizar el ROI de la campaña.

Incluye una versión de prueba gratuita, a la que se le puede sacar bastante provecho, y planes mensuales.

Web: https://www.heepsy.com/

Binfluencer

Su funcionamiento es como el de una agencia de marketing digital que incluye la selección de creadores de contenidos, permitiendo el retargeting, abordando mucho más que la audiencia del influencer o micro influencer para las campañas digitales.

Web: https://www.binfluencer.io/

Influencity

Con esta plataforma podrás identificar influencers relevantes y medir resultados de las campañas. Aborda soluciones para pymes y grandes empresas.

Incluye IRM (Influencer relationship management), una funcionalidad de relacionamiento con los creadores de contenidos y trabajar en equipo. Se puede solicitar una demo personalizada de acuerdo a las necesidades del negocio.

Web: https://influencity.com/es/

Upfluence

Esta solución integral, lleva al marketing de influencers a otra escala, ya que gestiona las campañas con los creadores de contenido de punta a punta, funcionando como plataforma de pagos al influencer, definir flujos de trabajo, y generar códigos promocionales para ecommerce.

Web: https://www.upfluence.com/

Es importante recordar, que estas herramientas por sí solas no son la solución, sino que se acoplan a una estrategia de marketing 360 donde debe existir coherencia entre sus distintas variables.


Emilse Garzón es periodista especializada en tecnología.

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