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Marketing

Marketing con influencers: Cuánto tenés que invertir y qué tenés que saber para maximizar resultados

29 de mayo de 2023 - 17:58

Cómo elegir al influencer, cuánto dinero necesitás asignar, qué tipo de contenidos te conviene realizar y cuáles evitar.

En el Día Nacional del Marketing, te sacamos todas las dudas: si tenés una empresa y querés pautar con influencers, es por acá.

Desde con qué figura trabajar hasta cuánto pagar por un posteo, si es más efectivo un live o una story…las preguntas a la hora de pautar con influencers son muchas.

Las respuestas también: una de las ventajas de esta publicidad en redes sociales es la versatilidad. Y el dinamismo, porque así como la cantidad de seguidores de una cuenta varía constantemente, también cambian el algoritmo y las tendencias de consumo de contenido.

En el Día Nacional del Marketing -que se celebra el 27 de mayo desde 1965 para reconocer la importancia de esta actividad en el desarrollo económico- despejamos todas tus dudas sobre una de las estrategias más novedosas y rendidoras.

Según la plataforma Influencity, en los dos últimos años se cuadruplicó la inversión en influencer marketing. En 2022, el segmento movió 30.000 millones de dólares, de los que Argentina se lleva el 20%: estamos hablando de un negocio que mueve 6.000 millones de dólares anuales.

“Las marcas invierten cada vez más en influencers. Algo que hace ocho años se veía como pasajero, se afianza como un canal de publicidad establecido al que las empresas tienen que sumarse”, sostiene Juan Campos, fundador de JC Marketing.

Te compartimos una guía para que no te quedes afuera.

Estar donde está tu público

El marketing con influenciadores es mucho más que una moda. En la Argentina hay 36 millones de personas en social media, usuarios activos que pasan más de 3 horas y 20 minutos diarios en canales como Instagram, Facebook, Twitter y TikTok.

¿Qué es lo que miran con mayor frecuencia? Los contenidos que suben los influencers a los que siguen. De aquí la importancia de esta estrategia conocida como Influencer Marketing.

El mercado está en su apogeo y ofrece infinitas oportunidades para comunicar una marca de la mano de miles de figuras.

Por ello, para dar con el influencer indicado para tu empresa, resulta fundamental el asesoramiento de agencias especializadas.

Qué mirarle a un influencer

Entonces, además de los seguidores, por supuesto: ¿Qué es lo que tiene que tener un influenciador para que lo elijamos?

“Transparencia y credibilidad. Que sea genuino: que no lo veas como alguien que te está vendiendo algo, sino que simplemente te está contando su día a día”, explica Juan.

Uno de los ejemplos más tangibles es Santi Maratea, que consigue los mejores resultados, puede recaudar millones porque la gente le cree.

“También debe proponer un estilo de vida acorde: nos tenemos que sentir reflejados. Capaz lo que te influencia a vos, a mi no me interpela. Según los valores que tengas, te vas a sentir representado en las redes por una u otra figura", profundiza el director de JC Marketing.

"Tu influencer tiene que hablar el mismo idioma que tu marca. Deben estar alineados culturalmente. Lo que le vas a pedir al influencer es que sea el puente entre tu empresa y los consumidores”, resalta.

Y afirma que hoy el influencer que tiene más interacción es el que logra la identificación con su público.

“Si a mí Coca Cola me quiere vender un producto, no lo recibo igual que si alguien en quien confío me muestra lo mismo. Por eso los influencers tienen tanto poder en la comunicación”, ejemplifica.

Suman los influencers que hablan de sus problemas y se muestran como personas “normales”.

Una celebridad puede ser, al mismo tiempo, cercana.

Tarifario: el precio de un posteo

Vamos a lo importante: ¿Cuánto me sale? ¿Es privativo? Para entender de cuánto dinero estamos hablando y calcular que, en realidad, la barrera de entrada tiene que ver con el volumen de tu negocio, tenemos que determinar qué audiencia necesitamos impactar.

El tamaño de tu mercado marca “el tamaño” del influencer que te va bien.

Existen cuatro categorías según la cantidad de seguidores: Nano-influenciadores con 1.000 a 10.000; micro con 10.000 a 100.000; macro con 100.000 a 1 millón; y mega con más de 1 millón.

En definitiva, el alcance del influencer es lo que va a definir su caché.

¿A cuántas personas estará influenciando con su contenido? Así, según la cantidad de seguidores, podemos establecer un costo por publicación: “Para figurarse algunos números, perfiles de arriba de 5 millones de seguidores, por un posteo acompañado de algunas historias, piden $2 millones.

Si la cuenta tiene entre 1 millón y 5; la publicación ronda entre $500.000 y un millón de pesos. Perfiles entre 500.000 y 1 millón de seguidores; pueden cobrar de $300.000 a $500.000. Perfiles más micro, de entre 100.000 y 500.000 seguidores; un promedio de $200.000.

Por último, los nanoinfluencers, con un máximo de 100.000 seguidores; entre $50.000 y $200.000”, detalla Juan.

Lo que hay que evitar

Debemos atender que sean perfiles verdaderos, para alejarnos de los seguidores truchos: queremos ganar visibilidad de personas de carne y hueso que pueden comprar nuestro producto o contratar nuestro servicio.

Tampoco inclinarse por los influencers que están a pleno sorteo, porque muchos de sus seguidores son circunstanciales.

Hay que tener cuidado con las figuras demasiado polémicas con muchos haters y las cancelaciones: un comentario desafortunado te puede dejar fuera de carrera.

“Últimamente la tendencia es a la baja, los influencers están preocupados porque van perdiendo seguidores. Esto tiene que ver con la limpieza de cuentas que hacen las plataformas o con incumplir las exigencias de cada red”, señala Juan.

La posta de los posteos

El algoritmo es cada vez más duro y más complicado: “Ganan los influencers que lo contrarrestan con creatividad, traducciones, haciendo todo lo posible para que los muestren cada vez más, así continúan creciendo”.

Instagram te pide reels, TikTok que subas mucha cantidad todos los días. Se impone el live shopping: el influencer que transmite en vivo desde la tienda, para mostrar los productos en tiempo real y así generar credibilidad.

El video continúa siendo el rey para transmitir un mensaje claro y directo. El metaverso es lo que viene.

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